我们常说SUV商业计划书是加拿大联邦创业移民过程中最关键的通关文牒。创业团队必须通过创新、严谨、可持续的商业计划书获得指定背书机构的支持信，从而申请移民和SUV工签。那么，团队应如何写SUV商业计划书？换句话说，指定机构在做尽职调查过程中，究竟是如何评估SUV商业计划书的？请看下文分析。
SUV商业计划书的四大核心内容
在这之前，需要明确的是，目前评估SUV商业计划书的责任主要在于指定背书机构，而非移民官（当然，SUV新政之后，IRCC的直接参与度大幅提高。不排除今后有越来越多的移民官亲自审理SUV商业计划书的可能性）。背书机构实际上就是投资人，投资人花在一份商业计划书上的平均时长有多少呢？答案是30秒。而且如果你是自行投递到官方邮箱，并非通过有战略合作的机构取得联系，那么投资人们花在你的商业计划上的时间只会更短。
在以往的创业团队培训当中，我们常建议SUV移民申请人模拟“30秒电梯演讲”：想象一下，你在乘坐电梯时遇到了投资人，如何在电梯运行的30秒内清晰、完整地介绍你的创业项目，并且引起投资人的兴趣？我们可以从记叙文六大要素中获得答案。其中的“何时 When”？“何地 Where”？答案毋庸置疑，是”尽快“、”在加拿大魁省外地区“。而除了这两个，创业者需要在30秒的时间里向投资人释放其他四个核心内容：
- 选择哪个赛道？为什么？SUV创业移民项目主要针对的是创新型创业。创新可以是多个领域的，包括AI人工智能、IT、辅助医疗、清洁技术、金融科技（FinTech）、教育科技（EdTech）等等，创业团队需要阐明创业项目的目标市场还有增量，有足够的发展潜力；
- 想要做什么业务？怎么做？实际上，对于上述大赛道和大方向，很多背书机构已经有大致的评判标准了。他们更关心的是在此基础上，创业公司的核心业务是什么？是注重科技与产品创新的科创型企业？还是专注于特定细分市场的专精特新企业？创业团队需要向机构说明为什么选择这个时候来做这件事？具体怎么推进？
- 谁来做？介绍团队情况。SUV创业移民的早期投资实际上就是投“人”。详细介绍团队的核心成员（CEO、CTO、CMO等）的背景情况、组队逻辑，可以最直观地展示创业项目。每个成员的履历不会骗人，优秀的团队背景虽然不能决定项目的上限，但绝对能够兜底项目的下限；
- 融资目标是多少？商业计划书最终目的是获得投资人的资金或者资源支持。创业团队需要对项目进行客观估值，明确融资目标 ，并且详细规划这些资金的具体用途。SUV创业移民项目对融资金额也有最低要求，即风投需要投资20万加币、天使投资人需要投资7.5万加币，而孵化器则无硬性要求。
基本上，SUV商业计划书需要阐述以上四个核心问题。过程中，创业团队需要整理出一条顺畅的逻辑链、提供详实的数据支撑，以便投资人可以在初看商业计划书时就产生兴趣，并且与创业团队进行进一步了解和沟通。
SUV商业计划书的框架设计
根据上述思路，创业团队可以拟定一个SUV商业计划书的框架，如下：
- 第一部分：投资亮点，用一页来汇总这个创业项目值得投资的亮点；
- 第二部分：明确团队计划进入的行业，并对该行业进行详细分析，包括通过市场调研获得的该行业的增速、市场占有率等数据，展示行业发展潜力。最多占用两个页面；
- 第三部分：1-2页的创业团队介绍，包括团队核心成员的个人履历、岗位职责等。同时也可以在此处清晰阐明各创始人及投资者的股权分配，说明公司内部管理架构（也可以放在财务预算部分）；
- 第四部分：用4-5页“浓墨重彩”介绍公司的核心业务。这个部分需要详细解释创业项目的各个细节，而每个项目的侧重点不同，所描述的方向也不同，建议挑项目亮点去写。如果是技术导向型项目，则需要详细介绍核心技术的创新性和独特性，阐述技术在实际场景中的应用，以及如何为用户或市场提供价值；如果是产品导向型项目，则需要突出其功能有哪些提升？用到了哪些新科技？并规划未来的升级迭代，以展示创新产品的可持续性；
- 第五部分：用一页来分析竞争对手。横向对比市场上竞争对手的产品或技术，以展示创业项目的优势和潜力；
- 第六部分：1-2页的财务预算。通过有详实数据支撑的收入、成本、利润以及现金流等预测，来展示项目可行性和盈利能力。同时也要“未雨绸缪”，客观评估潜在的财务风险，并提供相应的应对手段，这有助于提高商业计划的可信度。
SUV创业团队应确保商业计划书有扎实的内容又易于理解，不仅要强调创业项目的独特性与创新性，还要展示创业项目的可持续性和社会价值，以便引起背书机构的关注。
机构审查SUV商业计划书的思路
当然，最有效的策略在于“知己知彼”：了解背书机构在审查SUV商业计划书时的思路，可以更加有效、针对性地写出合理的SUV商业计划书。顺景根据多年经验，总结出了各类SUV背书机构在评估商业计划书时的八大思路：
- 项目要解决什么问题？这个问题的市场规模有多大？
- 团队计划如何解决这个问题？与现有的解决方案有何不同？
- 项目团队在市场上的竞争对手是谁？
- 创业公司的主力是否有直接相关背景？
- 是否拥有业务相关的IP？
- 创业项目的财务策略如何？公司的资金来源如何？项目是否盈利？
- 团队的营销策略如何？
- 团队的未来计划如何？比如预计销售额，拟聘用人数等。
随着SUV移民项目政策不断升级、支持信限额，SUV背书竞争愈发激烈，背书机构对商业计划书的要求也越来越高。创业团队必须投入更多时间和精力，确保商业计划书内容详实、数据准确、逻辑严谨，同时满足SUV创业移民项目要求。
